3.7 – Négocier efficacement dans le domaine de la PI
- Savoir comment se préparer à une négociation.
- Connaître les principes d’une négociation réussie.
- Maîtriser l’élaboration du contrat de licence pour le négocier au mieux.
- Dirigeants
- Cadres
- Chargés de valorisation
- Responsables PI
- Juristes spécialisés
Contenu de la formation
Pour cette formation, l’IEEPI vous propose une modalité pédagogique concrète en trois temps (le format 3T), combinant transmission des savoirs, mise en pratique en contexte professionnel et consolidation des acquis à travers le partage d’expériences. Le temps 1 est le temps de la formation. Le temps 2 est le temps de la mise en pratique des connaissances et compétences abordées durant le temps 1 et le temps 3 (quelques semaines plus tard) consiste en une nouvelle rencontre avec l’intervenant et les stagiaires pour échanger sur sa mise en pratique, ses difficultés, son retour d’expérience. Le format 3T est un format pensé pour ancrer durablement les compétences et favoriser l’enrichissement collectif.
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Introduction
Préparer la négociation
- La recherche d’informations
- Les grandes étapes de la préparation
- Organiser matériellement la négociation
Les principes et conseils pour bien négocier
- Les secrets d’une bonne négociation
- Techniques d’argumentation
- Les phases du processus de négociation
- Les compétences-clés de l’équipe de négociation
- Identifier les coups bas (« dirty tricks») pour pouvoir les déjouer
Les aspects interculturels des négociations
- Négocier aux USA
- Négocier en Asie
Cas pratique : simulation d’une négociation de licence de brevets entre les participants
Les grandes lignes d’un contrat de licence
QUIZ
Pour les personnes en situation de handicap, plus d’informations ici.
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