3.8 – Négocier les contrats de TT avec succès
Les objectifs
- Appréhender les mécanismes généraux de la négociation.
- Préparer la négociation et les accords précontractuels de transfert de technologie (TT).
- Acquérir des méthodologies, des réflexes et des modes de fonctionnement pour argumenter sa position.
Public concerné
- Professionnels du transfert de technologie (universités ou industrie)
- Chargés de valorisation
- Dirigeants de PME
- Chefs de projets
- Agents du développement économique et technologique
- Praticiens de la PI
- Ingénieurs ou chargés d’affaires
- Business developers
- Juristes et conseils
Contenu de la formation
Fondamentaux de la négociation
- Les clés de la préparation
- La gestion de la marge de manœuvre, concessions et contreparties
- La conduite de la négociation et les comportements efficaces
Techniques de négociation appliquées au licensing
- Préparation et phases du processus de négociation IP
- Négociations multiculturelles –USA et Asie
- Cas pratique
Ateliers de négociation
- Les considérations pré-licensing, financières et techniques
- Mise en application par le biais de simulations de négociation en groupe par les participants
QUIZ
Pour les personnes en situation de handicap, plus d’informations ici.
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