

Durée
14h
Horaires
2 jours (9h - 17h30) à Paris
Niveau
Perfectionnement
reference
S41P004
Programme
Objectifs
Public
Détails
Fondamentaux de la négociation
- Les clés de la préparation
- La gestion de la marge de manœuvre, concessions et contreparties
- La conduite de la négociation et les comportements efficaces
Techniques de négociation appliquées au licensing
- Préparation et phases du processus de négociation IP
- Négociations multiculturelles : USA et Asie
- Cas pratique
Ateliers de négociation
- Les considérations pré-licensing, financières et techniques
- Mise en application par le biais de simulations de négociation en groupe par les participants
- Appréhender les mécanismes généraux de la négociation.
- Préparer la négociation et les accords précontractuels de transfert de technologie (TT)
- Acquérir des méthodologies, des réflexes et des modes de fonctionnement pour argumenter sa position.
Professionnels du transfert detechnologie (universités ou industrie),chargés de valorisation, dirigeantsde PME, chefs de projets, agentsdu développement économique ettechnologique, praticiens de la PI,ingénieurs ou chargés d’affaires,business developers, juristes et conseils.
Prérequis
Avoir une pratique du TT (dans le secteur public ou privé).
Intervenants
Avocat. Consultant. Senior Licensing & Business development Manager.
Cette formation vous intéresse ?
Sélectionner
Sélectionner
Continuer l’inscription
Télécharger la brochureVous souhaitez organiser
cette formation en interne ?
Nous contacter