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Négocier les contrats de TT avec succès

Durée

14h

Horaires

2 jours (9h - 17h30) à Paris

Niveau

Perfectionnement

reference

S41P004

Programme
Objectifs
Public
Détails

Fondamentaux de la négociation

  • Les clés de la préparation
  • La gestion de la marge de manœuvre, concessions et contreparties
  • La conduite de la négociation et les comportements efficaces

Techniques de négociation appliquées au licensing

  • Préparation et phases du processus de négociation IP
  • Négociations multiculturelles : USA et Asie
  • Cas pratique

Ateliers de négociation

  • Les considérations pré-licensing, financières et techniques
  • Mise en application par le biais de simulations de négociation en groupe par les participants

  • Appréhender les mécanismes généraux de la négociation.
  • Préparer la négociation et les accords précontractuels de transfert de technologie (TT)
  • Acquérir des méthodologies, des réflexes et des modes de fonctionnement pour argumenter sa position.

Professionnels du transfert detechnologie (universités ou industrie),chargés de valorisation, dirigeantsde PME, chefs de projets, agentsdu développement économique ettechnologique, praticiens de la PI,ingénieurs ou chargés d’affaires,business developers, juristes et conseils.

Prérequis

Avoir une pratique du TT (dans le secteur public ou privé).

Intervenants

Avocat. Consultant. Senior Licensing & Business development Manager.

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01/10/2025 au 02/10/2025 - En présentiel
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1350€ (Tarif normal)
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Questions fréquentes

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